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Esta nota presenta una serie de cuestiones que aluden a los aspectos críticos que debe reunir un buen plan de negocio desde la perspectiva de quien lo lee. Especial significado alcanza este punto cuando el plan de negocio va dirigido a un potencial inversionista en el proyecto.

Lo que espera el lector de un plan de negocio seguramente lo encontraría si se respondiera afirmativamente a las cuestiones que se presentan en este documento. Por tanto, resulta muy importante que quien se dispone a elaborar un plan de negocio se ponga en los zapatos del inversionista y trate de dar cumplida respuesta a sus inquietudes más habituales.

Por un criterio meramente didáctico, esta guía de evaluación de planes de negocio se ha dividido en apartados.
LA PRESENTACIÓN
• ¿Qué te parece la presentación del plan de negocio? ¿Es fácil de leer?
• ¿Encuentras adecuado el estilo y la redacción en cuanto a claridad y unidad de criterio? En definitiva, ¿resulta convincente?
• ¿Está suficientemente actualizada la información que se cita en el proyecto?
• ¿Se citan las fuentes de información de los datos que aparecen en el proyecto?
• ¿Aparece una descripción completa del currículum vitae de la persona o del equipo que presenta el plan de negocio?
LA IDEA
• ¿Existe una descripción clara y completa de la idea de negocio que se presenta en el plan?
• ¿Te resulta original y ambiciosa la idea en la que se basa el proyecto?
• ¿Cuáles son las principales innovaciones que se aportan?
EL ESTUDIO DE MERCADO
• ¿Consideras que quienes presentan el plan de negocio han analizado con profundidad el mercado sobre el que pretenden actuar, especialmente en lo referido a su tamaño, estructura y tendencias de futuro?
En vista del estudio de mercado,:
• ¿se puede considerar que los autores del proyecto son unos especialistas en el mercado en el que pretenden competir?
• ¿Se deduce que es un mercado atractivo para invertir en él?
• ¿Existe un hueco evidente para introducir el producto o servicio que se desea comercializar?
• ¿Son las innovaciones planteadas en el proyecto realmente apreciadas por los potenciales clientes?
• ¿El estudio de mercado aporta conclusiones claras que soportan y justifican las decisiones de gestión a los diferentes niveles que posteriormente se plantean?
LA DESCRIPCIÓN COMERCIAL
• ¿Se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que se cuenta para penetrar en el nicho de mercado que se pretende captar?
• ¿Hay un posicionamiento claro de la nueva empresa?
• ¿Se analizan con rigor y de manera coherente las diferentes variables del marketing?
• ¿Existen unas proyecciones de ventas justificadas con claridad para el horizonte temporal que se contempla en el proyecto?
LA DESCRIPCIÓN TÉCNICA
• ¿Crees que se aportan los datos suficientes en cuanto a necesidades de recursos materiales para poder evaluar la viabilidad del proyecto?
• ¿Está suficientemente valorado el coste de todas estas inversiones bajo unos supuestos realistas?
• ¿Hay un cronograma con las fases de puesta en marcha del proyecto?
EL PLAN DE COMPRAS
• ¿Definen los promotores con precisión qué materias primas necesitan para llevar acabo su actividad?
• ¿Existe un detallado listado de proveedores?
• ¿Se presentan en el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores tales como descuentos, periodos de pago o plazos de entrega? ¿Están en consonancia con las prácticas habituales del sector?
LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
• ¿Se detallan en el proyecto los requerimientos de recursos humanos necesarios para su puesta en marcha?
• ¿El perfil y el número del personal que se pretende contratar son los adecuados para llevar a cabo la actividad empresarial de la que se trata?
• ¿Se ajusta el coste salarial de la empresa en proyecto a la realidad del mercado laboral?
• ¿Especifican el tipo de contratación para el personal requerido?
LA ESTRUCTURA LEGAL
• ¿Aparece detallada la forma jurídica de que se pretende dotar a la empresa?
• ¿Se alude al régimen fiscal al que se acogería la empresa?
• ¿Aparece en el proyecto una detallada relación de trámites de constitución de la empresa con su correspondiente valoración?
EL ESTUDIO ECONÓMICO-FINANCIERO
• ¿Existe una explicación clara de las hipótesis consideradas a la hora de presentar los estados financieros que se incluyen en el proyecto?
• ¿Resultan realistas las hipótesis establecidas?
• ¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la rentabilidad del proyecto y cuáles serían los umbrales de rentabilidad para el proyecto?
• En el caso de que el proyecto presente propuestas de acuerdo para la entrada en el accionariado de potenciales inversores, ¿son éstas claras y razonables?
LA EVALUACIÓN DEL RIESGO
• ¿Crees que los autores del proyecto evalúan correctamente el riesgo, o están obviando algún hecho susceptible de convertirse en una amenaza seria para la viabilidad del proyecto empresarial que se está analizando?
• ¿Se mencionan en el proyecto acciones alternativas para el supuesto de que alguno de los riesgos que se citan llegue a convertirse en una realidad?
LAS CONCLUSIONES
• ¿Incluyen los autores un resumen ejecutivo del plan en el que figuren las magnitudes básicas que permitan una primera y clara visión del proyecto y sus objetivos?
• ¿Es el plan de negocio realista, lógico y convincente?
• ¿Cuáles son los puntos fuertes del proyecto ?
• ¿Y cuáles son los puntos débiles ?
• ¿Está presidido todo el proyecto por una coherencia interna entre los datos aportados por el mercado y las decisiones que afectan a los diferentes niveles funcionales que se contemplan para su puesta en acción?
• En vista del currículum de los promotores ,¿crees que serán capaces de llevar el proyecto a la práctica con éxito?
• ¿Invertirías en el proyecto?

Algunas notas del Manuel Bermejo S.

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